Workshop - Onderhandelen

Onderhandel met zelfvertrouwen: van voorbereiding tot succes.

Wat je rol ook is in de culturele sector, vroeg of laat moet je onderhandelen: over je tarief, de voorwaarden van een opdracht, het hergebruik van je werk of een nieuwe samenwerking. Toch vinden veel cultuurprofessionals het lastig om hun waarde uit te spreken. Hoe voer je zo’n gesprek met vertrouwen, zonder jezelf groter of kleiner te maken dan nodig is? In deze workshop krijg je praktische handvatten én de ruimte om te oefenen met herkenbare situaties uit je eigen praktijk. Je ontdekt hoe je vanuit rust en helderheid kunt onderhandelen, met lef én oog voor de ander.

Voor wie

Voor iedereen in de cultuursector die diens onderhandelingsvaardigheden wil verbeteren. Of je nu starter bent of een ervaren professional, deze workshop biedt inzichten die je direct kunt toepassen.

Na de workshop

• Weet je hoe je je goed voorbereidt op een onderhandeling.
• Heb je helder wat je doelen en strategie zijn.
• Herken je valkuilen en kansen tijdens het onderhandelen.
• Begrijp je de methode van verbindend onderhandelen en kun je die inzetten.
• Kun je verschillende onderhandelingsstijlen herkennen en toepassen.

Programma

In deze workshop verken je herkenbare onderhandelingssituaties aan de hand van concrete voorbeelden en praktische oefeningen. De trainers laten je zien hoe je verbindend kunt onderhandelen, op basis van strategieën uit de methode van Fisher & Ury (Harvard Negotiation Project), toegepast op de culturele sector.

Je leert hoe je verder komt dan ‘winnen of verliezen’ en hoe je bouwt aan een duurzame relatie met je gesprekspartner. Na een korte theoretische introductie werk je aan een praktijkcasus, oefen je met realistische situaties en ontvang je gerichte feedback van zowel de trainers als je mededeelnemers.

Over de trainers

Deze workshop wordt gegeven door Bart Kusters en Winfred Voordendag. Beiden hebben ruime ervaring aan alle kanten van de onderhandelingstafel en brengen hun ervaringen en de theorie van het verbindend onderhandelen graag samen in deze workshop.

Bart Kusters studeerde geschiedenis en internationaal recht in Leiden en kwam via het Nederlands Dans Theater in de wereld van de podiumkunsten terecht. Hij werkte als hoofd marketing & communicatie en later als zakelijk leider bij Dogtroep, en vervulde daarna de zakelijke leiding bij OMSK / Lotte van den Berg en Dood Paard. Sinds ruim tien jaar is hij actief in het kunstvakonderwijs, als Hoofd Producerende Afdelingen bij de Academie voor Theater en Dans in Amsterdam. Binnen de AHK houdt hij zich, naast zijn managementrol, bezig met het organiseren van de dialoog rond thema’s als sociale veiligheid, inclusiviteit en regeneratief onderwijs.

Winfred Voordendag heeft ruime ervaring als directeur, zakelijk leider en strategisch adviseur binnen de podiumkunsten, musea en media. De afgelopen jaren werkte hij als interim zakelijk directeur bij organisaties als Nederlandse Dansdagen, Korzo, De Nieuwe Oost / Theater aan de Rijn en Maas Theater en Dans. Hij richt zich op thema’s als cultureel ondernemerschap, innovatie, talentontwikkeling en strategie. Daarnaast is hij verbonden aan Colourful People, adviseert hij culturele instellingen en overheden, zit hij in verschillende subsidiecommissies en is hij agent van een operaregisseur.

Praktische informatie

Datum: 3 december 2025
Tijd: 19:00-21:30 uur
Kosten: €15,00 inclusief btw
Locatie: De Basis, Groenewoudseweg 322, Nijmegen

Wil je alvast meer informatie over het onderwerp? Bekijk onderstaande links:
Weten wat je waard bent - Cultuur Academy
Hoe bepaal ik mijn tarief? - Cultuur Academy